La administración es uno de los dones de Dios

"De manera que, teniendo diferentes dones, según la gracia que nos es dada, si el de profecía, úsese conforme a la medida de la fe; o si de servicio, en servir; o el que enseña, en la enseñanza; el que exhorta, en la exhortación; el que reparte, con liberalidad; EL QUE PRESIDE, CON SOLICITUD; el que hace misericordia, con alegría. El amor sea sin fingimiento. Aborreced lo malo, seguid lo bueno". Romanos 12:6-8*

lunes, 14 de mayo de 2012

FILOSOFIAS DE LA DIRECCION DE MARKETING


FILOSOFIAS DE LA DIRECCION DE MARKETING



La dirección de marketing desea diseñar estrategias  que establezcan relaciones redituables con los consumidores meta. ¿Qué filosofía debe guiar estas estrategias de marketing?

Existen cinco conflictos alternos bajo los cuales las organizaciones realizan sus actividades de marketing:

CONCEPTO DE PRODUCCION
El concepto de producción sostiene que los consumidores prefieren productos que están disponibles y son muy costeables. Por lo tanto, la dirección debe concentrarse en mejorar la eficiencia de la producción y la distribución. Pero este proceso de producción puede conducir a la miopía de marketing. Las compañías que adoptan estas filosofías corren el riesgo de enfocarse demasiado en sus propias operaciones y perder de vista el objeto real: satisfacer las necesidades de los clientes y crear relaciones con ellos.

CONCEPTO DE PRODUCTO
El concepto de producto sostiene que los consumidores prefieren los productos que ofrecen lo mejor en calidad, desempeño y características innovadoras. No obstante, el concentrarse únicamente en el producto también puede originar miopía de marketing. Por ejemplo, algunos fabricantes creen que si pueden “construir una mejor ratonera y todo el mundo acudirá a ellos”. La solución podría ser una sustancia química en aerosol, un servicio de exterminación, o algo que funcione mejor que una ratonera.

CONCEPTO DE VENTA
Según este concepto, los consumidores no compran una cantidad suficiente de los productos de la organización a menos que esta realice una labor de ventas y promoción a gran escala. Esto suele practicarse con bienes no buscados (seguros o donativos de sangre). Esto es peligroso porque crea transacciones de ventas en lugar de cultivar relaciones redituables y a largo plazo con los clientes. Con frecuencia, el objetivo es vender lo que la compañía produce y no producir lo que el mercado quiere.

CONCEPTO DE MARKETING
El concepto de marketing sostiene que el logro de las metas de la organización depende de la determinación de las necesidades y los deseos de los mercados meta y de la entrega de la satisfacción deseada de modo mas eficaz y eficiente que los competidores. La tarea no es encontrar clientes adecuados para el producto, sino productos adecuados para el cliente. En palabras de un ejecutivo de Ford: “si no somos conducidos por los clientes, nuestros autos tampoco lo seran”. “Nuestra meta es llevar a los clientes a donde quieren ir antes que sepan a donde quieren ir”.

CONCEPTO DE MARKETING SOCIAL
El concepto de marketing social cuestiona si el concepto de marketing puro toma en cuenta posibles conflictos entre los deseos a corto plazo del consumidor y su bienestar a largo plazo. El concepto de marketing social sostiene que la estrategia de marketing debe entregar valor a los clientes de tal forma que se mantenga o mejore el bienestar tanto de los consumidores como de la sociedad. Johnson & Jonson lo hace bien. Su preocupación por los intereses de de la sociedad que resume en un documento de la empresa llamado Nuestro Credo, el cual enfatiza la honestidad, la integridad, y la prioridad de la gente por encima de las utilidades. Hacer lo correcto beneficia tanto a los consumidores como a la empresa.


FUNDAMENTOS DE MARKETING, KOTLER

2 comentarios:

  1. cual seriala Filosofía de dirección de marketing que aplica la empresa para este producto llamado curcuma ? me pueden ayudar con eso

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